primary_light.png

Hvordan får du succes med viral markedsføring?

Viral markedsføring

Mange virksomheder ønsker at opnå viral succes i deres salgsfremstød - uanset om det er en video, en artikel eller en Facebook side. Begrebet “viral markedsføring” dækker over, at brugere og websider opfordres – eller får incitament - til at videregive et markedsføringsbudskab til andre brugere og websider, hvilket skaber eksponentiel vækst og omtale af budskabet.

 

Sådan gør du dit budskab viralt

Virksomheder bør anerkende det faktum, at der ikke er nogen genveje til viral succes – enhver situation har sine egne karakteristika, som påvirker den. Der findes dog nogle overordnede rettesnore, som kan øge sandsynligheden for, at dit budskab får en viral effekt:

 

  • Fortæl en historie, men vær relevant. Indholdet bør være relevant for jeres målgruppe og produkt, men der bør også være en eller anden form for historie. Årsagen er, at folk sjældent bryder sig om reklamer og deler dem derfor ikke. Hvis du ikke ved, hvor du skal starte, kan du evt. fokusere på en af fordelene ved dit produkt. Det har Volvo Trucks f.eks. gjort i en video hvor de har fokus på deres produkters stabilitet og præcision. Desuden optræder actionstjernen Jean-Claude Van Damme også med et ”epic” stunt, som samtidig demonstrerer fordelen ved deres produkter - nemlig stabilitet. Resultatet er næsten 60 mio. visninger, hvilket mod vurderes at være fra mere end blot potentielle kunder.

 

 

 

  • Gør noget uventet. Kevin Allocca, Trend Manager hos YouTube, vurderer, at virale videoer ofte indeholder et eller andet øjeblik, som gør dem sjove og nemme at dele. Hvis du stræber efter en viral markedsføringssucces, bør du undgå at præsentere dit produkt direkte – det gør alle andre. Den belgiske tv-kanal TNT udgav denne video, der nåede 45 mio. visninger, og den er udelukkende basered på “det uventede”:

 

  • Sørg for at der, uanset hvor I udgiver budskabet, altid er lettilgængelig mulighed for at dele indholdet på sociale medier. Desuden bør selve indholdet være ’delbart’, forstået på den måde at det ikke sætteromdømmet på spil for den person, der deler det.

 

  • Gå efter smagsdommerne og trendsætterne. Ofte har videoer været på YouTube i lang tid, før de bliver en succes. Tendensen viser, at det er et spørgsmål om at blive promoveret og delt af de rigtige mennesker, hvis du vil udløse det virale spin af visninger. Tænk over, hvem de socialt indflydelsesrige folk er i din branche (folk, der har store ’fanskarer’) og undersøg, hvilken type indhold de normalt deler, hvad deres interesser er, osv. Vær opmærksom på, hvilken type fællesskab(er) - f.eks. mødre - dit budskab henvender til og tænk over, hvad vil få dem til at dele det.

 

Det kan være vanskeligt at evaluere en viral markedsføringsidé, ligesom det er vanskeligt at implementere den. NFIB har samlet en række spørgsmål, som kan hjælpe med at guide dig igennem de forskellige faser:

 

  1. Hvad taler folk om / hvad er interessant?
  2. Hvad siger kunderne om dig? Hvad vil du have dem til at sige om dig?
  3. Har du en interessant historie at fortælle?
  4. Hvad motiverer dine kunder?
  5. Er dit budskab drevet af en fælles adfærd eller motivation?
  6. Kan du relatere din kampagne til en nyhed eller en begivenhed?
  7. Kan du sælge dit produkt eller din service ved at gøre noget uhyrligt eller vanvittig morsomt?
  8. Kan din virksomhed tåle og endda trives med kontroverser? Kan du skabe kontroverser?
  9. Hvilke indflydelsesrige personer / ambassadører inden for sociale medier ville være et godt match for dit produkt eller din service?
  10. Kan din virksomhed understøtte en viral kampagne, uanset hvor stort den bliver? 

 

Forhåbentlig kan denne viden om mekanismerne bag viral markedsføring være med til at inspirere dig til at udvikle dine egen virale ideer - få succes med dem.

Tag fat i os

Kontakt vores konsulenter og få hjælp til at markedsføre din virksomhed eller dit projekt.