tertiary_blue.png

Google AdWords – den bedste salgskanal for din virksomhed

Google AdWords blev grundlagt af Google i starten af dette årtusinde som en såkaldt ’pay-per-click’ annonceringsplatform, hvor du kun betaler, hvis folk klikker på dine annoncer. Hvert år bruger danske virksomheder omkring 1,5 milliarder kr. på Google AdWords, hvilket gør platformen til en af de mest anvendte salgskanaler. Men hvad er forskellen fra traditionelle markedsføringskanaler, og kan Google AdWords kun anvendes af online-baserede virksomheder?

 

undefined

 

Lad os starte med at forklare, hvad Google AdWords egentlig er, og forhåbentlig vil du så undervejs blive overbevist om alle platformens fordele. Du starter med at analysere din målgruppe og dit marked, hvorefter du definerer og byder på forskellige søgeord (’keywords’), som potentielle kunder vil søge på i Google. For eksempel, vil kunder til en revisor søge på ’revision’. Som det ses på billedet, vises din annonce så øverst eller ved siden af søgeresultaterne på ’revision’.

 

undefined

 

Men hvor meget koster det så? En af de mange fordele ved Google AdWords er platformens omkostningseffektivitet. Du betaler nemlig kun, når folk klikker på dine annoncer – og der er derfor ingen krav til et minimumbeløb for at komme i gang. Du kan fx starte med et beløb helt ned til 100 kr., men det skal dog nævnes, at man med et for lavt beløb ikke vil kunne se en væsentlig optimering. Sagt med andre ord, så betaler du kun, når en potentiel kunde viser interesse for din virksomhed. Dette er en væsentlig forskel fra fx avisannoncer, hvor man betaler en stort beløb uanset antallet af folk, der rent faktisk viser interesse for din annonce (eller sågar ser den).

 

En anden fordel ved AdWords er muligheden for et målrettet fokus. Hvis en dansk revisor er baseret i Aarhus, er annoncen sandsynligvis ikke relevant for folk, der leder efter revision uden for Danmark (hverken danskere eller udlændinge). Derfor kan man afgrænse målgruppen til folk i Danmark – men måske er det ikke engang nok, hvis virksomheden typisk kun har kunder fra Aarhus-området. Kan annoncerne så blive endnu mere målrettede, så de kun vises hos folk fra Aarhus, der leder efter revision? Ja, med Google AdWords har du mulighed for at målrette annoncerne mod bestemte geografiske områder; det kunne være et regionalt område med flere byer eller en bestemt bydel – en fordel for en lille lokal café for eksempel.

 

 undefined

 

Indtil videre har du gratis oprettet en annonce, som vises over eller ved siden af Googles søgeresultater, og hvor du kun betaler, hvis folk klikker på din annonce – og så har du samtidig sikret, at dine annoncer kun bliver vist hos potentielle kunder. Men hvordan øger du sandsynligheden for, at dette vil resultere i konkret salg? Endnu en fordel ved Google AdWords er muligheden for at overvåge adfærd. En mulighed kunne være at undersøge, hvilke søgeord der resulterer i flest reelle salg, en anden kunne være at overvåge kundernes adfærd, når de befinder sig på din hjemmeside ved hjælp af Google Analytics. Og det er ikke nødvendigt at være en online-baseret virksomhed for at kunne drage fordel af Google AdWords – hos Insero Business Services er de fleste kunder offline-baserede B2B virksomheder, og deres kunders adfærd bliver overvåget ved hjælp af kontaktformularer og eventregistrering. Det er nemlig deres blandt deres succeskriterier. Du har også mulighed for at bruge platformen til branding og til at øge kendskabet til din virksomhed eller til et nyt produkt.

 

Uanset formålet så er det nødvendigt, at du laver en markedsanalyse inden du starter, laver en plan og strategi for markedsføringsaktiviteterne, opretter en kampagne og overvåger hvordan det går.